当前，楼市调控政策延续，房价貌似有松动之势，面对若隐若现的购房时机，购房者的观望态势愈加浓厚。针对这一特殊时刻，很多专家表示，开发商最好能有所行动，靠主动出击博取销量，以便为将来的资金压力危机减压，而降价就是一切行动的关键。 当前，楼市调控政策延续，房价貌似有松动之势，面对若隐若现的购房时机，购房者的观望态势愈加浓厚。针对这一特殊时刻，很多专家表示，开发商最好能有所行动，靠主动出击博取销量，以便为将来的资金压力危机减压，而降价就是一切行动的关键。
开放商频推优惠 奈何购房者仍选观望
对于开放商而言，2012年是一个关乎成败的关键年，回款问题对于开发商来说显得尤为重要。据了解，目前长春各开发商的资金流还算通畅，并没有发现有哪家地产商出现资金链断裂的迹象，即便是保守的估计，地产商们的可用资金也至少可以坚挺半年左右的时间。但为了顺利“过冬”，开放商变相降价的优惠频现于市。
“首付低至9999元”、“购房低至88折优惠”、“买房子送国外游”、“买房送精装修”等购房优惠不断亮相春城，尽管如此，优惠并未明显带热楼市，房地产暴利时代已经远去成为目前开发商们的共识。
据搜房网近期的一项调查数据显示：对于长春的房价，约九成的购房者心理价位在每平米6000元以下，约七成的网友认为长春房价未来可能会下降10%-30%。从调查结果可以看出，购房者的购房心理仍存在越低越好的想法，同时，有超九成的网友认为当前不是最佳抄底时机，表示长春楼市降价之势并不明显，仍将选择持币观望。
业内人士表示，对于众多购房者而言，无论是投资还是自住，很难判断何时出手才是最佳时机，所以，购房者观望纠结心态不可避免。就长春的房价来说，房价泡沫相对较小，所以，购房者对于房子的选择还是要基于其价值。
没有卖不出的房子 只有卖不掉的价格
据某机构数据显示，截至2011年12月底，长春市新建商品住宅（已经取得预售许可证的商品住宅）库存总量高达470多万平米，按每套商品房建筑面积80平米计算，长春市库存商品住宅总量接近6万套，这足够长春在不推出新房的情况下消化15个月。
同时，中国指数研究院的数据显示，长春市房价从去年10月份以来，已经连续下跌4个月。其中，1月长春市商品住宅市场成交均价为6300元/平方米，环比下降5.7%。与此同时，商品房的成交量也有较大幅度的下降，其中成交面积环比下降65.9%，成交套数环比下降59%。
有业内人士分析，当前，长春房价虽有下降趋势，但在没有切实松动之前，消费者的观望情绪仍将蔓延，开发商与购房者的博弈无疑将导致成交量的下滑。倘若开发商能用价格打动购房者，使房价回归到大部分人能够承受的范围，成交量肯定会有所回升。
据了解，“买涨不买跌”的购房观念更多的是针对投资客而言，而作为以刚性需求为主的长春楼市，房价将是主导。“没有卖不出的房子，只有卖不掉的价格”，房价是撬动楼市销量的杠杆，房价不是不能降的，只要有利润房企就能生存，所以，开发商抓住刚需就是抓住成功，而最终能打动购房者的行动就是降价。
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