一边是销售量的急剧萎靡市场严寒阵阵,另一边却是开发商的死扛不降价。一位代理公司的销售人员向记者坦言:“在目前市场的状况下,开发商对于市场的判断心里没底,并不能预判购房者的心理价位在哪里,因此降价幅度不好掌握,都在等两会结束来确定全年的销售策略。”
市场急剧萎靡
进入2月后,北京住宅市场的萧条景象并无改观。
根据统计数据显示,截至2月10日,今年年内北京新建住宅成交套数为5767套,而2011年同期则为11694套,下降幅度达到了51%。
成交均价也出现了明显的同比环比下调,到2月中旬,北京新建住宅签约均价为17899元/平方米,环比2011年12月的21151元/平方米下调了15.4%,同比2011年1月的22433元/平方米下调了20.2%。
特别是2月上旬北京新建住宅签约套数为1294套,环比今年1月上旬的2335套下调幅度达到了44.6%。今年新入市的项目八成处于零成交状态。
记者了解到,进入今年以来,北京市共有浅山香逸花园、大宁山庄、彩虹园小区、北街家园、燕西华府家园5个项目取得预售证,但是截止到2月15日,5个项目中仅有北街家园一个项目有成交记录,成交了25套,成交均价不足1.1万元/平方米,而其他项目均为零成交。
亚豪机构副总经理任启鑫分析,政策层面的利空传导到了楼市需求层面,购房者看空后市的心态得到强化,令需求难以提振。尽管如此,全国两会即将召开且面临政府换届,一些开发商仍在期盼救市的最后一根稻草,因而春节以后并未继续下调项目售价,打折促销项目的数量和降价幅度都没有继续扩大,是造成楼市成交量萎靡不振的重要原因。另外,限购没有任何松动机会,虽然陆续有一些购房者达到了5年社保或纳税证明的准购门槛,但在看跌后市的预期下,并不急于出手,仍然选择观望。
但是面对这样的市场情况,开发商似乎并不着急,并没有出现项目大幅跳水的情况来打开市场的观望气氛。
降价意愿低迷
在经历了去年底一轮降价狂潮后,北京楼市似乎进入了“停止期”,一方面购房者观望情绪严重,另一方面开发商也进入了龟缩状态,并没有主动采取降价等营销策略。
“现在开发商摸不准市场的脉络,不敢轻易降价。”一位开发商向记者表示。
根统计,近一个月来北京有164个项目打折销售,平均折扣为96%,其中9个项目推出了特价房项目,平均折扣幅度为89%。楼盘数目和折扣幅度在春节前后并未出现明显变化。链家地产市场研究部冯联联认为,春节后是传统的销售淡季,一般情况下,促销行动的效果有限,再加上政策可能会出现微调,也使得开发商观望增加,推出打折特价的动力不足。
特价房的楼盘仍然以中高端为主,即使普通住宅也是面向大户型的客户,如昌平龙山华府的特价房只针对125平方米的三居。同时,部分特价房是现房、尾房,在户型、位置和交通配套等方面可能存在瑕疵。考虑到这些因素,特价房其实并不一定真的“特价”。冯联联认为,在打折特价的促销活动中,特价房的折扣力度大,价格优势明显,但是购房者在购买时不能只考虑价格便宜的因素,还需综合权衡周边环境、配套设施和户型结构,谨慎决定。
“由于去年市场的不景气,一些开发企业均对销售系统做出调整,大部分项目的营销总监已经调离,如北京一家知名房企的营销总监和团队全已经解散了,甚至连北京公司都已经取消。”一位业内人士向记者表示。
亚豪机构的一位负责人表示,尽管去年市场比较低迷,但是像龙湖时代天街、远洋一方 、京贸国际城、合生国际花园等项目率先降价抢收,积累了一定的现金储备,因此并无进一步降价的动力。
“预计两会后,政策定调之后,一些项目主要集中在一线城市的开发企业面临着资金的压力,将会采取新一轮的降价抢收策略。”该负责人表示。
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