如果说上半年低开新盘只是零星现象，临到2011年的第四季度，南京的品牌开发商们也着急了。保利、银城、融侨、天正等南京一批品牌新盘低开成风，并有带动新盘低开和老盘降价跑量的趋势。
业内分析，这一轮大牌新盘低开对“死扛”盘的“杀伤力”，可能远比老盘加推的优惠要来得猛。
市场观察
大品牌统统没有大架子
近日，保利在仙林湖板块开发的纯新盘保利罗兰香谷对外公布了价格，均价1.1万-1.15万元/平米，最低9900元/平米起售。这一定价远低于该盘两周前对外放出的1.2万元/平米预期价，在业内外引起轩然大波。>>> 9900元/平米起,仙林湖品牌楼盘开出"江宁价"
据不完全统计，8-9月全市约有52家楼盘开盘，其中仅纯新盘就有12家，不少楼盘已经表现出低开的意向。
在河西，月底将首次开盘的银城聚泽园传出低开消息。据悉，该盘此前的预期均价为2.7万元/平方米，但目前业内风传其开盘均价约为2.3万-2.4万元/平方米。与此同时，银城在江宁九龙湖的项目银城千花溪和绿地在江宁东山的项目绿地紫峰公馆，均放出消息要“合理性定价”。无锡红豆置业在南京首个项目红豆香江豪庭“七夕”期间刚启动，便对外宣称将以“高端物业形象+中高档产品+低总价”的性价比为前提。
在江宁，纯新盘天正天御溪岸目前定价约1.1万元/平米，比此前预期的1.2万元/平米要低。而恒大绿洲即将推出的三期新房源，目前对外报出的精装修均价为1万—1.1万元/平方米，也比周边房源低1000多元/平方米。
记者调查
开发商坦言低开为跑量
银城·聚泽园销售负责人王政坦然证实，“为了最大限度赢得市场，获得良好的销售业绩，聚泽园首次开盘均价将比之前的预期降低不少，跃层的精装修均价2.7万元/平方米，平层精装修均价2.3万元/平方米。”据了解，此次聚泽园跃层精装标准5000元/平方米，而平层精装标准是4000元/平方米。>>> 精装价格猛打折 龙江一新盘开出1.9万元/㎡毛坯价
王政还透露，此次业主可自由选择精装还是毛坯，但实际上精装修比较合算。“就现在预约的情况看，大多数业主还是愿意选择精装的房子。”
颇受市场关注的绿地·紫峰公馆是绿地在南京的首个定位刚需的住宅项目。绿地集团南京房地产事业部企划经理孙阳表示，9月份面市时，该项目将“合理定价”，以高性价比赢得市场。他还介绍，紫峰公馆将打造“全生命周期”的产品，无论是住宅品质、智能化配置、绿色环保的建筑理念和空间功能还是社区舒适度，都试图做到让年轻人未来10年内、甚至一辈子不用换房。
据了解，绿地紫峰公馆此次推出的80多平方米的户型，面积赠送后可做成精巧三房。业内人士预测，该盘的销售价格预计在1.1万元/平方米左右，如果加上开盘优惠，性价比还是不错的。
周边楼盘纷纷闻风而动
每一轮调控，大品牌开发商总是那么嗅觉灵敏地踩准时间点，果断地降价跑量。因而，近期南京市场涌现的品牌新盘低开热潮也让周边区域楼盘“闻风而动”。 >>> 陈劲松：开发商合理定价 就能催生金九银十
河西银城聚泽园此次低开，被认为有可能再次掀起河西豪宅新一轮价格战。“去除精装修成本，意味着聚泽园均价将跌破2万元/平方米，在同地段，这个价格确实不贵。这无疑让一些位置比它差，价格和它不相上下的楼盘陷入尴尬。” >>> 贴金VS变相降价 南京楼市突围热衷精装路线
对于保利罗兰香谷的低开，业内认为，目前仙林湖还没有其他新项目，难以界定其价格到底实惠了多少。“若同样以江宁大学城、板桥等远郊板块作比，保利的房子不到1万元/平方米的起价确实便宜，其对市场的整体风向标意义仍然存在。”城东一家楼盘的开发商如此分析。
记者还发现，在万科金域蓝湾二期产品价格俯身迎合刚需之后，在天正·天御溪岸欲以1.1万元/平方米低价入市之后，江宁大学城降价潮愈演愈烈。宜家国际公寓降价甩卖，数十套大户型7000-8600元/平方米销售，比原本9800元/平方米的均价最高降了2800元/平方米。 >>> 7999元/㎡起售 万科之后江宁房价现小"骚动"
面临绿地·紫峰公馆、红豆置业等更多品牌楼盘的低开，东山板块一楼盘着急了。一位资深业内人士透露，东山板块的某楼盘后期或将以7000多元/平方米的均价销售。目前，周边武夷水岸家园、世纪东山均价9500元/平方米左右。
在百家湖片区，武夷绿洲比周边低2000元/平方米开盘的消息放出之后，附近高尔夫国际花园在售的现房也加入促销行业。8月初，高尔夫国际花园在售现房两度降价，从最初的13700元/平方米降到目前的11900元/平方米左右。此前三楼有瑕疵的78平方米两房，总价还要100万元出头，目前四楼位置好的同户型仅需93万元左右，远低于周边1.3万元/平米左右的二手房均价。
四季度
必然降价升级
对于今年最后一个季度的楼市，业内一致认为降价升级是必然趋势。
“接下来南京楼市降价幅度会更进一步升级。”对楼市一线动态深有感触的孙阳认为，年前调控绝不会放松，限购加上银行房贷额度进一步紧缩，房贷款难度增大将打击大批购买力，同时开发贷款越来越吃紧，也让资金紧缺的开发商日子很难过。 >>> 南京八大板块降价压力测试 两江"鸭梨山大"
记者向中国银行、中国工商银行、建设银行、江苏银行等多家银行了解到，此前“年前放贷会放松”的说法纯属谣传。就职于某商业银行的苏先生坦言，最近有很多首套房贷款被卡的案例，江宁一家楼盘一位业主去年底买的房子，现在房子交付了贷款都没有下来。 >>> 工农中建交五大行首套房贷利率优惠再度取消
南京房地产开发建设促进会秘书长张辉认为新盘低开将会成为必然趋势。像保利、银城这样的品牌楼盘采取低开的方式，将成为楼市的风向标，引导中小楼盘合理定价。
至于楼盘定价多少才算到位，张辉认为，这还要看开盘效果，在目前的市场状况下，以开盘售出6成为界，成交高于这一标准的说明价格到位，低于这一标准的则说明价格还有下降余地。
家装馆
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