陈其利:好产品有机会游离于常规经济规律之外
相关专题:购房专题 发布时间:2011-01-09
新房导购:搜房网讯 惠元(厦门)房地产发展有限公司营销副总陈其利在2010第十届中国房地产发展年

搜房网讯 惠元(厦门)房地产发展有限公司营销副总陈其利在2010第十届中国房地产发展年会现场接受搜房网专访时表示:不管市场怎么变,终究有一些优秀楼盘表现特别好,只要你的产品真的是好产品,就有机会游离于常规经济规律之外。


惠元(厦门)房地产发展有限公司营销副总 陈其利

访谈实录:

【主持人】我们知道,由惠元房地产开发公司的开发的和谐天下,是一个非常有特色的项目,首先想请陈总讲一下它的产品特色在哪儿?

【陈其利】我们最大的特色是运用了许多新的建筑手法,对这种产品进行一些创新。在房地产发展的20年时间里,我们的居住质量、生活方式在一次又一次的建筑创新当中得到了很大的提升跟改善,原来大家都住在筒子楼里。不管说今天的房价被社会上评论成什么样,大家在追求什么?更加优质的生活。要解决优质生活的问题,可想而知所有人都想做别墅,但是并不是所有人都能做到别墅,因为政府已经不再批相关用地了。基于这样的市场前提,我们公司花了一些时间,做了一些这方面的研究,考虑怎样在我们这种高层组团的情况下、高层建筑情况下提供更加优质的生活,既然有这样大胆的设想,我们设计师就开始做一些事情。

【陈其利】我们先把私家游泳池搬到高层公寓,每家每户都有很漂亮的泳池,同时房子也更好看了,在我们建筑外围穿了一件衣服,把整个屋面做成方型的造型。在这个阶段上,我们同时还加了一些智能系统,保证你的生活舒适性,通过种种创新才有了我们现在目前一个项目成品。

【陈其利】这个项目是09年的10月做的全球首发,11月下旬开盘。现在算过来也就三四个月的时间,基本上已经快售完,下一阶段,我们会继续进行加推,满足市场需求。我们当时一个想法就是把别墅住宅这种宽大的尺度,跟高层公寓这种视野,以及下面滨海城市融为一体,我们打造了一种所谓泛别墅生活,这种别墅生活又能满足别墅生活的需求,同时在常规别墅这种产品乃至于生活的基础上有一定的创新跟提升。

【主持人】听说你这个项目还申请了专利?

【陈其利】所谓泳池入户,如果在别墅里面做游泳池,很容易在地上砸个坑,就可以往里面注水,但是每家每户都要有一个泳池,都要进入客厅厨房,而且要防止很多东西,因为你常年三四十吨的水在里面,要防止水变质,还要防止水渗漏。所以这里面要有很多的技术创新含在里面。所以花了将近两年的时间做了一些技术的公关,我们这个产品已经在申请国家专利。

【主持人】产品的目标客户群主要是?

【陈其利】我们不按区域来划分,项目本身是一个流程的设施,很多外面来的置业者很多,中长期投资的比例会多一些,短期的投机、投资都比较少。厦门这种旅游城市可能面向的范围更广,我们这种产品花了一些成本下去,就像我们今年年会说的,你只是为了解决居住的基础要求,可能价值贵一点,所以说我们客群相对高端一点。因为面积也比较大,最小的就一百十几平,我们有一种泛别墅,是2800多平,带35个房间,还有全玻璃的星空屋顶,中心餐厅,桑拿、酒吧,还有独立的储藏室,独立的避难室,有专门的主人的直达电梯,还有用人直达电梯,这种产品可能是需有一定的社会地位的人可以购买起的。

【主持人】最后一个问题,您对今年的高端房地产市场怎么看?

【陈其利】今天我来听的时候,黄瑜院长有一组数据,我觉得挺有道理。因为不管去年前年,市场怎么变,终究有一些优秀楼盘表现特别好,而且这些楼盘首先在很大程度上都有特点,有一些很特殊的地方,同时企业的背景也特别好,做得特别好。我们通过这些案例,发现其实所谓的经济规律也好,只要你的产品真的是好产品,你还是有机会游离于常规经济规律之外,就像我们公司经常说的一句话,就是在即便是在整体的战略失利的前提之下,我们依然有可能打一个局部的战术战。

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